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商業(yè)計(jì)劃書代寫公司發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)只有專注項(xiàng)目，專注業(yè)績，業(yè)績好才是一切都好的基礎(chǔ)。只有項(xiàng)目好了，源.源.不.斷的資金才會(huì)關(guān)注過來，融資的時(shí)機(jī)才會(huì)更有利于你。

一、深刻理解項(xiàng)目

很多創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)，往往憑借一個(gè)沖動(dòng)、一腔熱情、一個(gè)IDEA，就走在了創(chuàng)業(yè)路上。

這是創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該有的樣子。

但是，你一定要了解自己的項(xiàng)目！

自己的項(xiàng)目是什么，提供的是什么產(chǎn)品，是什么服務(wù)？

賣給誰，能幫用戶解決什么問題？

能解決市場的是什么痛點(diǎn)？

你選擇的是什么賽道，這個(gè)賽道是否競爭激烈？

市場的未來發(fā)展如何？是否具備規(guī)模性成長？

成長空間有多大？……這些，都是創(chuàng)始人需要問自己的，問團(tuán)隊(duì)的！

如果沒有搞清楚，那就從市場找答案！

市調(diào)——會(huì)告訴你一切；

請(qǐng)教——會(huì)告訴你真相； 

分析——會(huì)讓你有意外驚喜！

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市場上，沒有絕.對(duì)的一家獨(dú)大，只有看得見的競爭和看不見的競爭穿插交織在一起。

所以你一定要知道自己的優(yōu)勢在哪里，核心競爭力在哪里？

競爭對(duì)手出現(xiàn)的時(shí)候，憑什么打敗他們？

如何保持在用戶的品.牌忠誠？都是需要去考慮的。在去和投資人面談之前，需要做到?jīng)]有人比你更了解項(xiàng)目！和投資人交流之前，你還有什么沒考慮到的？如果實(shí)在想不出來了，不妨找?guī)讉€(gè)陌生朋友，幫你把項(xiàng)目、商業(yè)計(jì)劃書真人場景演練一下。還有一個(gè)更好的方式，參與路演，看看別人是如何寫的，投資人是如何向他們發(fā)問的。研究得多了，你的項(xiàng)目在這個(gè)過程中，自然被打磨好了。

二、自己一定要強(qiáng)大

既然去融資，早晚要面對(duì)資方。
無論是種子輪的，還是天使輪的。如果僅.僅是一個(gè)IDEA的時(shí)候，創(chuàng)始人一定要有被信任感，創(chuàng)始人一定讓別人感覺很強(qiáng)，非你莫投！如果已經(jīng)在進(jìn)行中的項(xiàng)目，一定要靠業(yè)績說話。大部分創(chuàng)始人缺乏經(jīng)驗(yàn)，在第一輪和第二輪融資的時(shí)候就把50%的股份稀釋出去，在后面就又得想辦法合理地把控股權(quán)給拿回來。不要太在意股權(quán)，而要在意能不能把融資進(jìn)來的錢，產(chǎn)生更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，公司做的好，產(chǎn)品賣的好，創(chuàng)始人的自主.權(quán)、在談判中就處于優(yōu)勢，包括去談股權(quán)，自然就占優(yōu)，事情就這么簡單。用業(yè)績碾壓投資人，這是一切談判的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。在創(chuàng)業(yè)的過程中，業(yè)績好才是真的好！業(yè)績是支撐公司的快速發(fā)展的基礎(chǔ)，在任何時(shí)期都能占據(jù)有利地位。還有一點(diǎn)，當(dāng)你自身強(qiáng)大了，不會(huì)害怕巨頭入場。資本巨頭入場，正好可以證明選擇的賽道的正確性，意味著還有較大的成長空間。不要奢想，能夠順風(fēng)順?biāo)耐瓿蓜?chuàng)業(yè)，巨頭的正面或者間接競爭是遲早會(huì)發(fā)生的事情，把這個(gè)當(dāng)成一個(gè)磨礪自己項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，絕.對(duì)會(huì)是最.有價(jià)值的。這樣的機(jī)會(huì)可以讓創(chuàng)始人快速獲得成長。

三、帶好團(tuán)隊(duì)需要方法

投資人看項(xiàng)目，并不是簡單的看項(xiàng)目，更多的是看人和看團(tuán)隊(duì)。我們不容置疑，年輕人，有著個(gè)性思維的年輕人越來越多，他們的團(tuán)隊(duì)觀念和職場觀念也與眾不同。怎么帶領(lǐng)95后甚至00后的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)成為創(chuàng)始人必須要考慮的問題。網(wǎng)上也有許多段子在調(diào)侃95后的員工職場觀念，老板不聽話我就要辭職之類。受成長環(huán)境的影響，大部分年輕執(zhí)行者的思考問題和意義都是從“自我”的角度出發(fā)，傳統(tǒng)管理的方式，需要?jiǎng)?chuàng)新，用不好可能起到負(fù)面作用。針對(duì)年輕人為主的團(tuán)隊(duì)，行業(yè)有個(gè)不成文的技巧，“三個(gè)鼓勵(lì)一個(gè)重用”，在重用年輕人的基礎(chǔ)上鼓勵(lì)合作、鼓勵(lì)創(chuàng)新、鼓勵(lì)挑戰(zhàn)。在管理上要制定目標(biāo)，使用文化驅(qū)動(dòng)與理性的目標(biāo)管理實(shí)現(xiàn)平衡。在賦能上給年輕人機(jī)會(huì)，讓他們隨著大趨勢去快速成長，用結(jié)果來說話。相信和賦能年輕人！每個(gè)人都會(huì)說，真.正能做的又是很不容易的，所以我們才需要不斷提出來，向這個(gè)方向前進(jìn)。雖說有經(jīng)驗(yàn)可借鑒，但是，管理團(tuán)隊(duì)涉及到創(chuàng)始人的悟性與經(jīng)歷，以及對(duì)人的理解，可以學(xué)習(xí)借鑒，不能硬抄照搬。

四、專注項(xiàng)目和良好的心態(tài)

開始的時(shí)候，創(chuàng)始人既要在意資金，也不能太在意資金（股權(quán)）。就是不糾結(jié)也不放縱，股權(quán)和資金需求之間取得平衡。核心是業(yè)績要做好！業(yè)績好了，你有很多辦法讓你和你的團(tuán)隊(duì)在董事會(huì)獲得更多的話語權(quán)。所以要專注于項(xiàng)目本身。在融資前，會(huì)有各種誘惑，也會(huì)有各種壓力，但是要相信項(xiàng)目是最.好.的，自己是最適合的。精于此道，成為大咖。除此之外，創(chuàng)始人還要注意多花時(shí)間投資未來、投資研發(fā)，注重科技賦能，更好地突破自我！與投資人交流時(shí)要做足準(zhǔn)備，高效交流，不卑不亢；談話的重點(diǎn)專注項(xiàng)目，用專業(yè)說話；重視商業(yè)生態(tài)鏈里的專業(yè)角色，以及各自的定位，從不同關(guān)系里獲得不同的賦能！不要和任何人簽定下一輪融資或跟投的主導(dǎo)權(quán)，要學(xué)會(huì)和投資人打交道，和智慧地博弈。這既是合作，又是睿智的分配權(quán)利，而在合同的字眼里，一定要注意投資人的合同條款。

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